СМИ о CWM

- Мы выяснили, что большинство опрошенных нами людей рассматривают уже известные им инструменты инвестирования, а это: акции, облигации, инвестиционные фонды, недвижимость, образование и ведение своего бизнеса, - рассказывает основатель компании CWM Канат Кенбаев. - Анализируя интервью, которое мы взяли у специалистов различных компаний, мы пришли к выводу, что люди хотят инвестировать и знать об этом процессе как можно больше.

Основной мотивацией для поиска инструментов инвестиции являются желание обрести финансовую стабильность и преумножить имеющиеся средства. Однако большинство предложений на рынке – участие в краткосрочных проектах с громкими обещаниями быстрых дивидендов по принципу «здесь и сейчас». Поэтому среди изобилия похожих друг на друга предложений сфокусировать внимание на долгосрочные инвестиции – не легкая, но выполнимая задача. Несмотря на наглядную тенденцию инвестирования в так называемый «быстрый доход», большинство интервьюируемых предпочитают вкладывать в долгосрочные проекты с минимальным риском, но вместе с тем готовы рассмотреть и новые идеи.

Готовность казахстанцев вложить свои деньги напрямую связана с интересом к новому предложению или обозначение продукта как актуального и перспективного. Некоторые интервьюируемые поделились и негативным опытом инвестирования средств, который последовал из-за отсутствия компетентности в сфере, куда были вложены деньги, а также неумелого планирования и нехватки опыта.

- Поскольку мы внедряем наш продукт как для физических лиц, так и для корпоративных клиентов, мы провели опрос среди HR специалистов, кадров, которые интегрируют новые идеи в корпоративную культуру, - делится маркетолог и стратег по выводу нового продукта на рынок, Ольга Лысенко. – Нашей целью было определить интересы трёх сторон для внедрения новых продуктов-инструментов мотивации сотрудников высшего уровня. У нас была гипотеза, что в настоящее время сложно удержать сотрудников, и что действующие инструменты удержания становятся менее эффективные. Компании сталкиваются с вынужденным повышение заработной платы, поскольку привлечение новых специалистов обходится очень дорого и отнимает много времени.

Перед тем, как провести интервью с кадрами из HR, команда компании CWM определила портрет специалистов компаний. По мнению финансистов, в интересы сотрудников входило: стремление к высоким целям и поиск новых параллельных дополнительных потоков дохода. Возможно, у них уже есть опыт или они интересуются инвестициями, но одновременно существуют страхи перед рисками и отсутствием опыта. Они являются основным источником дохода в семье, поэтому стремятся обеспечить стабильность. Продукт CWM разработан HR специалистам как новый путь решения и выполнения поставленных задач «редизайн мотивации персонала» от руководства компании, а также повышение уровня лояльности ценных сотрудников.

- Во время интервью мы заметили, что каждый HR-специалист, так или иначе, использует в своей работе классическую Пирамиду Маслоу с набором стандартных потребностей работников. Прослушав каждого респондента, мы выстроили метапрограммы, которые помогли нам понять мысли опрашиваемых еще глубже, - рассказывает Канат. В ходе интервью группой сотрудников CWM было сделано открытие, что HR специалисты используют один из четырех обнаруженных подходов: одни прислушиваются к потребностям сотрудников и после этого формируют предложение и идут к руководителям, другие прислушиваются сначала к руководителям и только потом идут к сотрудникам, третьи самостоятельно принимают решения и защищают их, четвертые всегда открыты для сотрудников и готовы слушать их просьбы. Исходя из полученного наблюдения были подобраны 4 так называемых типа: слушатели, вдохновители, учителя и строители, и для каждого из них компания CWM разработала свой продукт и инструменты.

- Вторая группа опрошенных нами людей объединила сразу две аудитории – руководителей и собственников компаний. Целью интервью было определить, что является показателем успеха, какие цели они ставят перед собой в бизнесе и личной жизни, - делится Канат Кенбаев. – Мы также хотели выяснить их отношение к риску и новым альтернативным решениям в увеличении финансов.

Данные интервью свидетельствовали о том, что основными целями руководителей и собственников компаний были увеличение оборота компании, сильная команда, стремление занять лидирующие позиции и новые направления развития компании. Личной мотивацией стали желание обеспечить свою семью, родителей, близкий людей, возможность получить качественное и достойное образование, улучшить жилищные условия, и возможность свободно отдыхать.

- Также во время интервью мы проследили, что действующие инвесторы делятся на две категории: одни инвестируют ради самого процесса, другие – ради результата, - делится открытием Канат. – Также по типу категорий инвестиций люди поделились на два лагеря: те, которые инвестируют в свое развитие, самообразование и образование в целом, и те, кто вкладывает в бизнес.

По мнению Каната Кенбаева, инвестиции в себя –это наиболее тяжелый процесс и под силу не каждому, поскольку требуют терпения, упорства, времени, денег и сил – как физических, моральных, так и умственных. При этом такого рода вложения не должны ограничиваться одним единственным аспектом, инвестиции в себя – это комплексный подход к изменению качества жизни, который обязательно должен включать:

• укрепление физического и психического здоровья;
• образование, получение новых умений и навыков;
• поддержание физической формы и внешнего вида;
• улучшение жизненных условий;
• получение новых впечатлений, удовлетворения от жизни.

Вывод из проведенного опроса заключается в том, что инвестиции на сегодняшний день – необходимый инструмент, которым стоит овладеть. Многих людей, находящихся в поиске инвестиционных инструментов, мотивирует цель дать детям высшее образование в ведущих вузах мира. Родители, которые идут к этой цели, как правило, начинают инвестировать в образование детей, пока дети еще маленькие. Помимо этого финансовой целью для людей в течение всей их трудовой деятельности является достойный выход на пенсию.

- Исходя из прослушанных нами интервью, мы можем сказать, что выдвинутые гипотезы частично подтвердились по всем сегментам, - рассказывает Ольга Лысенко. – На сегодняшний день сотрудники крупных компаний используют разные инструменты для развития и поддержания корпоративной культуры и мотивации специалистов. В каких-то случаях эти инструменты работают, в каких-то – нет. Поэтому мы убеждены, что наш продукт является прорывом как в сфере инвестиций, так и в сфере развития компаний, одновременно являясь инструментом для повышения мотивации персонала.

Инвестирование как инструмент, обеспечивающий достойное будущее, требует специальных знаний о финансах и различных типах активов. Опыт в этой сфере также очень важен, поскольку инвестор, который видел несколько экономических циклов, может, как правило, ориентироваться в различных ситуациях лучше, чем начинающий инвестор. Именно поэтому компания CWM разработала несколько предложений для разных типов инвесторов с разными амбициозными целями, аппетитами и индивидуальной степенью готовности рисковать.

- Инвестировать может каждый, миссия нашей компании – вывести каждую казахстанскую семью на достойный уровень жизни! – говорит Канат Кенбаев. Компания CWM разработала готовое предложение для клиентов, которые хотят при помощи инвестиций достигать поставленных целей, не погружаясь в детали процесса, а доверив управление своим портфелем профессионалам с многолетним опытом. Confidence Wealth Management использует индивидуальный и бережный подход к каждому клиенту, большое внимание сотрудники компании уделяют отношениям, построенным на доверии и искренности.